ثروت زایی

وبلاگی برای افزایش ثروت و درآمد شما

روشهای بهبود بازاریابی و سودزایی شرکت مینو
ساعت ٩:۱۳ ‎ب.ظ روز ۱۳٩٠/٤/٢٠   کلمات کلیدی: شرکت مینو ،سود زایی

مهرداد بنی سعید

1-بسته بندی محصولات شرکت مینو نیاز به بازنگری دارد. چندین سال است که شرکت مینو بدون تغییر و ایجاد تنوع اقدام به عرضه محصولاتش با همان بسته بندی سابق می کند که این یکنواختی باعث دلزدگی مصرف کننده و همچنین سنتی و ابتدایی شدن محصولات این کارخانه شده است .

2- محصولات شرکت مینو نسبت به رقبا بسیار بی کیفیت شده است . مثلاً معروف است که پفک مینو بسیار پرچرب است و نمک زیادی دارد . مینو باید با افزایش کیفیت برخی محصولات خود جایگاه خود را به بالا انتقال دهد.

3 –تبلیغات شرکت مینو بسیار کم شده است که این پیامدهای ناگواری برای این شرکت به دنبال خواهد داشت . مینو باید تبلیغاتش را از تلویزیون و در سطح شهر گسترش دهد تا همچنان به عنوان یک انتخاب نزد مشتری باقی بماند.

3- علاوه بر مورد قبل که گسترش تبلیغات را مد نظر قرار می داد باید کیفیت را نیز در تبلیغات لحاظ کند یعنی اینکه مثلا برای خود نماد کودکانه انتخاب کند که بتواند با کودکان که مشتریان اصلی شرکت مینو هستند ارتباط برقرار کند. هم اکنون شرکت چی توز با انتخاب میمون و شرکت پفیلا با انتخاب بچه فیل بسیار  موفق بوده اند.

4- مینو باید دست از تولیدات تکراری و یکنواخت خود بردارد و بدون کپی برداری از سایرین محصولی جدید و متفاوت ارائه دهد مثال عملی آن هم شکلات تک تک مینو است طبق علم بازاریابی این کالا سالها است که در مرحله افول به سر می برد و وقت پایان دادن به تولید آن است اما این اتفاق تا امروز نیافتاده است .

4- اهدای رایگان لوازم التحریر با نشان مینو به دانش آموزان

 این اقدام مشتریان اصلی مینو را که دانش آموزان می باشند هدف گرفته و باعث جا افتادن برند مینو در ذهن آنها می شود هم سبب افزایش رغبت دانش آموزان به محصولاتی که با مارک مینو عرضه می گردد شده

5- برگزاری جشنواره دانش آموزی مینو

شرکت مینو می تواند با برگزاری المپیادی میان دانش آموزان در سطح کشور به برندگان آن جایزه های نفیس اهدا کند این اقدام می تواند به صورت ناخودآگاه برای شرکت مینو مشتریان جدیدی به ارمغان بیاورد.

6- ایجاد نمایندگی های فروش مستقیم در سطح شهر در حال حاضر شرکت شیرین عسل با این اقدام موجب دسترسی بیشتر مشتریان شده همچنین این عمل باعث حذف واسطه ها و سود بیشتر برای شرکت شده .

7- در حال حاضر مینو در زمینه های مختلفی فعالیت می کند و در اکثر این زمینه ها دارای کیفیت پایینی است که این گونه تولید کردن در بازار رقابتی مواد غذایی اصلاً عاقلانه نیست مینو می تواند با تعطیلی خطوط زیان ده یا خصوصی که کمتر سود می دهد تمرکزش را بر تولید کالاهایی بگذارد که در آن زمینه دارای مزیت رقابتی است.

8- مینو می تواند برای افزایش کیفیت محصولاتش با شرکت های تراز اول دنیا مکاتبه داشته باشد و از آنها دعوت به همکاری نماید . شرکت های مثل هرشی ، نستله ، کیفیت محصولات تولیدی مینو را به صورت خارق العاده ای بالا می برند .

9 – مینو می تواند با ظرفیت و زیرساخت های عظیم تولیدی که دارد با سایر رقبای ایرانیش برای فتح بازار کشورهای همسایه شراکت کند. برای مثال مینو  در زمینه  شکلات می تواند با اتحاد شرکت آیدین و شیرین عسل شکلات های با کیفیت و متمایز ساخته و وارد بازارهای کشورهای همسایه کند. این عمل باعث افزایش مقیاس تولید شده و قیمت رقابتی را برای شرکا به ارمغان می آورد.

10- رصد کردن مناسب بازار برای مقابله با رقبا شرکت مینو

متأسفانه از آن دسته شرکتهایی است که بدون توجه به رقبا و محصولات رقیب کالاهایش را عرضه می کند در صورتی که اگر مینو قبل از ورود محصولی جدید بازار را رصد کند بهتر می تواند در مورد تولید آن محصول تصمیم بگیرد مثال عینی آن آدامس وایت است که شرکت مینو آن را بدون توجه به رقبای قوی مثل ریلکس ، اربیت و.. آنرا تولید و عرضه کرد و نتیجه آن که از آدامس وایت شرکت مینو استقبال نشد.

11- بخش بندی کردن مشتریان

شرکت مینو تمام مشتریان را بصورت واحد در نظر می گیرد و برای کل آنها تولید می کند که این امر موجب عدم رضایت بخشی از مشتریان می شود مینو باید مشتریان خود را تقسیم بندی کند و برای هر کدام محصولاتی در نظر بگیرد نه اینکه برای همه مشتریان نسخه ای واحد بپیچد .

12- سیستم توزیع مینو به هنگام و سریع نیست همین امر باعث بی میلی مغازه دار به عرضه محصولات این شرکت می شود و مینو باید با اتخاذ تدابیر سرعت توزیع محصولاتش را افزایش دهد.

13- شواهد و دیده های اینجانب نشان می دهد واحد بازاریابی مینو واحدی ترسو ، بی تفاوت و کاملاً تدافعی شده به گونه ای که براحتی سهم بازار خود را به هر رقیب تازه رسیده ای واگذار می کند . مینو باید با یک حرکت هجومی رقبایش را به عقب نشینی وادارد . و ابتکار عمل در دست بگیرد لازمه آن هم بکارگیری مدیری 100% تهاجمی در راس هرم واحد بازاریابی است نتایج این اقدام قطعاً شگفت انگیز خواهد بود.

14- پیشنهاد این جانب برای هجوم استفاده از استراتژی توسعه محصول و استراتژی رسوخ در بازار بصورت همزمان است ترجمه عینی این حرف این است که مینو برای مثال یک مدل کیک متفاوت و خوش طعم با بسته بندی جذاب تولید کند و آنرا بصورت گسترده در مغازه ها عرضه کند همچنین تبلیغی مناسب برای این محصول در نظر بگیرد و با این تبلیغات اسم محصول خود را در دهان مشتریان اندازد .درست مانند کاری که پچ پچ 8 سال پیش انجام داد . شرکت تولید کننده پچ پچ نان شیرینی صدفی شکلی را با کیفیت مناسب از سال 82 وارد بازار کرد و با تبلیغات مناسب و انتخاب اسم مناسب جای خود را در بین مشتریان باز کرد بگونه ای که تا آلان این شرکت به تولید این کالا ادامه می دهد و درصد زیادی از سود این شرکت هنوز متعلق به این کالاست .